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加盟如何不被割韭菜?美业人绕开这些品牌,才气赚钱
2022-09-17 00:34
本文摘要:泉源 | 美业新纬度(民众号ID:meiyexinweidu)最近,一篇10万+的民众号文章刷了屏。或许意思是说无论是红极一时的奶茶还是餐饮连锁或是咱们熟悉的美业,只要你动了加盟的念头,那绝对是“镰刀霍霍向韭菜”,一踩一个坑,90%的人都赔钱,剩下的10%也只能算委曲维持。普通人想要通过加盟赚钱,没戏!妻离子散欠一屁股债倒是分分钟的事儿。 文章虽然抨击了不少“黑加盟”,揭破行业的丑陋嘴脸,令人直呼痛快,但把所有的加盟品牌都看作是“厂家在割加盟商的韭菜”未免有失偏颇。

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泉源 | 美业新纬度(民众号ID:meiyexinweidu)最近,一篇10万+的民众号文章刷了屏。或许意思是说无论是红极一时的奶茶还是餐饮连锁或是咱们熟悉的美业,只要你动了加盟的念头,那绝对是“镰刀霍霍向韭菜”,一踩一个坑,90%的人都赔钱,剩下的10%也只能算委曲维持。普通人想要通过加盟赚钱,没戏!妻离子散欠一屁股债倒是分分钟的事儿。

文章虽然抨击了不少“黑加盟”,揭破行业的丑陋嘴脸,令人直呼痛快,但把所有的加盟品牌都看作是“厂家在割加盟商的韭菜”未免有失偏颇。连锁加盟作为21世纪很是成熟的商业模式,不少国际大型公司都在全球规模内开放加盟,好比我们熟悉的7-11便利店,快餐品牌麦当劳、肯德基等等。由此可见,加盟的模式无可厚非,任何一个行业都市泛起优质的加盟品牌,但也都有一些搅屎棍的存在。今天我们就来谈一谈美业的加盟是怎么样的,有哪些坑?我们该如何规避?01.主流的加盟模式有哪些?1. 品牌加盟品牌加盟是海内美业市场较为常见的一种加盟形式,海内最早一批美容院开拓市场时用的就是这种加盟方式,好比克丽缇娜、漂亮田园、东森自然美等。

这种模式的特点是:· 加盟商需缴纳一定的品牌加盟费or品牌使用费,同时还需购置一定金额的产物;· 开设店肆所需的全部用度,好比租金、人力、水电全由加盟商独立负担;· 加盟商自主运营门店,总部会定期对加盟商举行赋能;· 门店自负盈亏,谋划利润无需和总部门享。品牌加盟的优势就是加盟商可以获得品牌背书,品牌就是免费的广告。

知名度高的品牌自带流量效应,可以解决新门店开业伊始的拓客问题,但需要注意的是,品牌的知名度越高,相应的加盟费也越高。此外,有些品牌方还会对加盟商的选址、门店规模做出要求,如此提高加盟的门槛,也是为了品牌形象和口碑不被良莠不齐的加盟商侵蚀。好比漂亮田园在北京和上海接纳直营的模式,其他地方则开放加盟,但对加盟商的要求极为严格。

其中首批货款60万起、在高端购物中心200平米以上的独立门店就过滤掉了大部门资金不足的玩家,此外,要求加盟商拥有五年以上美业治理履历也把小白们拒之门外。2. 产物加盟美业产物加盟的模式可以说是加盟市场中比力奇特的存在,餐饮、便利店、旅店连锁都鲜有涉及这一加盟模式。有独立研发能力的产物型公司通常会接纳此模式开放加盟,他们的利益泉源于销售这些产物和仪器给加盟商带来利润。

这种模式的特点是:· 加盟商只需购置一定金额的产物,且金额越大、折扣越低;· 开设店肆所需的全部用度,好比租金、人力、水电全由加盟商独立负担;· 加盟商自主运营门店,品牌总部会定期对加盟商举行赋能;· 门店自负盈亏,谋划利润无需和总部门享。品牌加盟的劣势正是产物加盟的优势——加盟商具有越发灵活自主的品牌选择力。

产物加盟的方式通常适用于具有一定美业从业履历的人员,他们在建立自己的品牌后,针对差别的项目选择差别的产物加盟,最终实现各产物间的互补,以满足差别消费圈层、差别需求的主顾。例如,美胸品牌巨邦、有机品牌菲茨都是典型的产物加盟模式。有意思的是,接纳该种模式的品牌在遇到小白开店的情况下,也会对其举行全方位的指导。

3. 直管模式直管模式是近几年兴起的一种新型加盟方式,该模式类似于直营,加盟商只需投资一家门店做甩手掌柜即可,运营治理全部交由品牌方卖力。这种模式的特点是:· 加盟商需投入一笔资金,完工一家店,而且负担包罗租金、装修、押金、消防、办证等款子;· 从选址到开业后的运营事项全部由品牌方卖力;· 加盟商和品牌方根据一定的比例举行分成。今年7月,皮肤治理品牌美肌工坊首次推出直管模式,现在正在深圳、广州推行该种加盟方式。

上个月的广州美博会上,美肌工坊在其展位中打出“你投资,我治理,亏损我兜底”的口号,以此来吸引加盟商。值得注意的是,直管模式在美业刚刚起步,美肌工坊现在也没有任何一家直管店开始盈利,所以该模式能否在美业跑通另有待考证,投资还需要慎之又慎。可是我们可以预计到的风险是,美肌工坊作为一家销售自家产物的公司,直管模式让他拥有了公司产物销售和门店利润分成两种利润泉源。

如果他们只想着赚一笔快钱,很有可能会不择手段地把产物卖出去,把业绩做上去,从而吸引更多的投资。如果对主顾和门店谋划的久远思量不足,门店最终回到加盟商手里时,早已是伤痕累累。

02.那些年,我们踩过的坑优质的美业加盟品牌会从选址开始介入加盟商的谋划,好比通过大数据测算出一些选址的尺度,资助加盟商避开前期的坑。此外,还会为美容师提供完整的训练和培训,包罗产物操作手法、日常事情流程、账务治理,物料管控、品相设计等等。这样的培训会定期开展,须要时总部还会派美导到店举行扶持。

令人遗憾的是,这些行为在劣质品牌方眼里,全部酿成了收割“韭菜”的利器。好比,劣质品牌也会资助你选址,甚至还很乐意帮你装修,可是他们基础不懂选店,最终的效果往往是房租远超你的预算。另外,他们还会拿出一套“房租越贵,客流越多,赚得越多”的理论给你洗脑。

实际上,这些品牌大部门都和商业地产有着说不清的利益关系。今天带着你来这里开店,明天就会带着别人来!当初答应你的3公里掩护被压缩成1公里,最后同一个商业圈开了三家店,还美其名曰“区域性优势”碾压其他品牌。

门店活不活得下去,他们不在乎,横竖加盟费得手了,房租分成也拿到了。许多人在交了房租的那一刻就忏悔了,可转头一想加盟费交了,产物也买了,保证金也进了人家的口袋了。这些钱一分也要不回来,只能硬着头皮上。

接下来就是装修。这内里的猫腻就更多了。劣质品牌通常自带装修队,打着尺度化体验、统一品牌形象的旗号,明显十多万就能搞定的事儿他们硬是花了30多万,这钱你还必须得出。

高昂的房租都投进去了,装修的钱岂非不能扛一扛?为了能顺利开店,你也忍了。终于熬到开门营业的那一天了,你天真地以为一切都步入了正轨了,可是种种治理费、教育费、培训费紧随其后。

为了门店的谋划,为了生存下去,你咬咬牙,交吧!心里想着培训后对业绩总能有点儿资助不是?而当你真正需要对方扶持的时候,人家早就人间蒸发,拍屁股走人了。遇到这样的骗子公司只能自认倒霉了。

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那优质的品牌就完全没有风险吗?也未必!一些大品牌的加盟门槛本就很高,加盟商无论在囤货还是在房租方面支付的淹没成本远远高于其他品牌,而在谋划历程还要遭受极为严苛的检查,不及格者就会被取消加盟资格。怎么检查呢?品牌方会派出种种巡查员和神秘访客到门店举行检查,卫生、服务、话术、物品摆放、产物等等必须到达统一的尺度,否则就罚款。

扣的多了,罚的多了,品牌方还会直接取消你的加盟资格,并要求你连忙摘掉门头。你不平啊!花了近一百万买的产物和品牌加盟权就这么不翼而飞了?你想上诉,可是人家条约里白纸黑字写着呢。“谋划不达尺度,甲方可无条件取消乙方的加盟权”。

这时候,加盟商只能边咽苦水边喊:套路啊!全是套路!03.如何快速识别“割韭菜”的品牌?如果没有身边的朋侪推荐,大部门人都是从网上获取加盟信息。网上的信息鱼龙混杂,真假难辨,以下2种品牌值得警惕:1. 大量铺广告,着重促销售的品牌当我们搜加盟信息的时候,当看一个品牌买了靠前的广告位,当进入官网后,又频繁跳出客服页面时,就需要审慎了。前几年闹得沸沸扬扬的“魏则西事件”就是典型的例子。莆田系医院通过竞价排名增加自己在搜索引擎的曝光度,最终吸引魏则西前去就医,酿成悲剧。

类似于莆田系医院的美业品牌同样存在,他们不惜重金砸广告,就是为了拿到更多线索,转化更多加盟商。真正有实力的、有口皆碑的品牌都是争相加盟的,而且他们对加盟者有一定的要求,自然不会花大价钱在竞价渠道举行投放。至于频繁泛起的客服,外貌上看是周到服务,实则是为了拿到咨询者的联系方式,然后麋集地来电,宣传所谓的品牌优势。另外,如果你认为该品牌的加盟费很贵,装修、产物、仪器等总用度都凌驾了自己的预期。

这时,销售人员则会立刻向你推荐另外的低成本品牌。这种典型的“造品牌割韭菜”的陷阱,一定不能跳。2. “零风险”“零加盟费”“保姆式扶持”品牌许多加盟者的钱都是自己辛辛苦苦攒下来的,有些甚至是向怙恃、朋侪借的。

交完十几、二十几万的加盟费后,往往连周转资金都没有了。那些号称“零风险”“快速回本”“甩手掌柜”的品牌就此找到了可乘之机。

他们构画了“你只卖力投资,然后坐享其成”的蓝图,不停诱惑加盟者。这是一个鱼和熊掌能否兼得的问题。

从小的教育就在告诉我们“高收益一定陪同高风险”,但许多人偏偏栽在了自己身上。这时候,你只需要想一想那些不设置任何门槛就开放加盟的品牌,他图什么呢?如果他自己生意特别好,主顾络绎不停,那他为什么要分享给你?天上真的就有免费的馅饼掉到你手里?现在的美业市场早已不是蓝海,说红海也不为过。有数据显示,2018年美容行业的闭店率已靠近40%,也就是说每三家店至少就有一家关门,如此高的闭店率,你还在理想这是一个躺着赚钱的时代?曾经在某美业连锁品牌卖力招商加盟的事情人员告诉美业新纬度,除了以上2点外,加盟者还可以通过以下方面识别“割韭菜”品牌。

· 看品牌的谋划时间。如果不足两年,则很难验证运营模式。· 看品牌的加盟店数量有几多。这个数字也能看出品牌加盟商的日子好欠好过。

· 看品牌有没有直营店和直营的事情人员。一般来讲,有直营店的品牌会有久远的生长计划,做直营店除了能验证谋划模式,还可以提振加盟商的信心。

· 看品牌方的销售人员和售后人员的数量。如果销售人员多于售后人员,说明该品牌很可能会短期内召募大量加盟费,存在跑路的可能。· 看品牌的市场空间。一个市场空间狭窄的品牌,即便不是骗子,后面的谋划也面临着庞大的磨练。

04.如何避开“割韭菜”的品牌?耳听为虚,眼见为实,品牌到底有没有实力,是不是加盟骗子,旗下加盟店生意如何,产物是否有竞争力,这些还需要经由长时间的考察。通过查阅资料和咨询相关人士,我们找到了以下考察方法。

1. 查阅商务部特许谋划存案当我们看中一个品牌想要加盟的时候,第一步,也是最不费事儿的一步就是去中国商业特许谋划网查查这个品牌的资质。如果一个加盟品牌能拿到存案,就代表它是经由官方机构审查过的品牌,有最基础的实力保证,最起码能保证你不受骗。

固然,大部门美业品牌是没有存案在册的,这其中也不乏优质的品牌商。好比建立于1972年的东森自然美团体确实是很是优秀的美容品牌,但可能由于某种原因并没有在商务部加盟治理存案;巨邦也因为始终致力于产物加盟,未开放品牌加盟,所以在中国商业特许谋划网上也查不到信息。除了这些耳熟能详的、有一定历史的品牌,对于大部门没有存案的品牌,我们还要多留几个心眼。

2. 考察非品牌指定的加盟店许多品牌都市给加盟者看一些门店生意火爆的照片,并邀请你实地走访,以此显示品牌实力,消除加盟者挂念。实际上,品牌方指定的那些门店基本上都存在猫腻。这些生意火爆的门店都是品牌自己造就的样板间,就连系绎不停的主顾都有可能是雇来的,只是为了吸引你,套路你!所以,当我们要去考察一个品牌的门店时,一定要选择在总部不知情的情况下考察其非指定的门店,至少三家。单独的门店不足以代表一个品牌,三个门店在差别的三天所反映出来的真实的客流量再和美团公共点评上的平均客单价统计到一起,基本上能测算出每家店单日的流水。

千万不要嫌贫苦,只有认认真真的蹲点下来,或者直接进去和门店的老板聊一聊,才气拨开品牌营造的暴富美梦,以后你的门店赚不赚钱,基本上也就确定下来了。3. 到选址的地方做主顾调研加盟一个品牌最重要的就是要借助其品牌的影响力、天然的广告为自己的门店引流。一家门店落地的早期,比拼的不是产物、不是服务也不是技术,而是谁的品牌知名度高谁就更有竞争力。

当你加盟麦当劳的第一天,就会有主顾来到店里点他最熟悉的产物,而如果加盟了一家市场知名度还没有打开的品牌,想要短期内积累起客流,建设起消费者的信任就要难题得多。所以,去到你选址的周边,未来的门店想要笼罩到的区域内,好比2-3公里的规模内,找一些潜在的消费者询问是否听说过这个品牌?对这个品牌的认知如何?是否会去消费这个品牌等等,对未来门店开业后的流量举行预估,从而调整选址或者更换加盟品牌。


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